In App Purchase

      葡萄观察

      [ 游戏葡萄原创专稿，未经允许请勿转载 ]

      App Store 会将首页推荐应用放在显眼的位置，得到大量用户的关注，其中很多用户可能全靠商店推荐才会找到这些应用。但与下载量增幅相比，为得到 Apple 推荐而付出的一切努力（需要满足一系列条件）是否值得呢？

      5月6日消息，App Annie发布了App Store首页推荐报告。

      报告亮点

      1.获得应用商店首页推荐对应用(不论是游戏类,还是非游戏类)下载量具有明显的正面影响。对于游戏类 应用来说,影响的中位值大约是非游戏类应用的 5 倍。换言之,与未受到推荐的游戏相比,受推荐游戏在 推荐期间的下载量预计可提高约 140%。

      2.受到推荐的影响整体上呈下降趋势,而对于游戏类应用的影响下降得则更快,从 2013 年下半年约 80% 的 预期下载量增幅降至 2015 年下半年的不足 25%。

      3.对于获得 7 天推荐的应用,下载量高峰出现在推荐后的第 3 天。 

      4.韩国应用和游戏的下载量增幅受推荐的影响最大,要归功于新 iPhone 用户的贡献。 

      5.从百分比上来说,美国应用和游戏下载量受推荐的影响最小,因为美国应用市场已经具有很高的成熟度。

      简介

      在 iOS App Store 首页中获得推荐，不但是应用取得的重大成就，更是获取新用户的绝佳机会。商店首页推荐可以将您的应用展现在无数用户面前：既包括常刷应用商店的狂热用户、不断寻求新体验的游戏玩家，又包括新近购置新设备并第一次安装各种应用的新用户。

      然而，推荐流程通常十分复杂。Apple 对 App Store 上的推荐应用具有最终决定权，通常在考虑推荐之前会要求发行商对应用做出一些重大改动。究竟值得投入多少精力和资源去争取 App Store 的版面空间，这需要发行商们根据自身情况来决定。而最终的决定主要取决于如何回答这个问题：“我们的应用能够从推荐中受益多少?”

      根据 App Annie Intelligence 提供的数据，我们利用 5 个国家 3000 多个 iOS App Store 推荐期实例构建了统计模型来分析该问题。结果显示，所考察的推荐期所带来的下载量增长的中位值约为 80%，但许多应用的下载量增长了 500%，甚至更多。

      “用户获取可以稳定地带来成千上万品质如一的用户，而一个优秀的推荐广告位也能在数天内吸引数十万用户的关注，这两种效应的叠加会产生海量的用户流，并彻底改变应用的网络和产品轨迹。”——Match Group移动应用领域用户获取主管James Peng.

      推荐的影响

      游戏从推荐中受益最多

      游戏类应用的下载量受应用推荐的影响远大于非游戏类应用。这在所分析的 5 个国家中都得到印证。 

      这种影响上的巨大差距表明，用户浏览应用商店的目的通常是为了发掘游戏而非应用。

      另外，游戏类应用可以满足相对广泛的用户需求(娱乐)，而非游戏类应用通常只能满足用户的特殊需求。这能够帮助解释这种影响力上的差异。

      “Apple 强大的推荐支持通常会产生极其显著的影响。我们的策略是在游戏获得推荐的同时展开广告营销攻势。”——Gameloft美洲区总经理Baudouin Corman

      推荐的影响不断下滑

      推荐对 iPhone 下载量的影响总体呈下滑趋势，而非游戏类应用的下降速度更快。虽然个别国家推荐对游戏的影响依然存在，但在 5 个国家的应用影响均显现出下滑趋势。

      非游戏类应用的推荐影响力下滑更快，原因很可能是游戏和应用典型生命周期的差异。通常情况下，用户使用应用的频率远不及游戏，久而久之，用户主动浏览商店查找应用的情形就会变得较少。

      对非游戏类应用的发行商而言，应用商店推荐显然并不是改善用户获取的最佳途径。这突出了 ASO、智能营销以及用户留存的重要性。

      下载量通常在推荐第3天达到峰值

      在样本的 7 天推荐期内，我们发现，推荐第 1 天的下载量中值比前一天高出 50% 左右。分析中的所有国家均呈现出这种基本趋势。

      下载量继续攀升，在第 3 天达到峰值，这表明除了推荐广告位本身，还存在其他影响因素，例如，应用在应用商店排行榜上名次的提升也有助于增加应用的可见度。

      在推荐期过后，下载量中值开始回归推荐之前的水平。然而，这并不表示推荐没有任何残留影响，样本中大约四分之一的观测值显示，推荐期结束后第 3 天的下载量依然比推荐前 1 天多 50% 或以上。

      不同国家的推荐影响

      韩国和日本非游戏类应用的推荐影响最大

      分析显示，与其他国家相比，iPhone 应用在韩国和日本受推荐的影响更为显著。美国非游戏类应用受推荐的影响中值最低，大约为 30%。

      正如 App Annie 在第 1 季度市场指数中指出，美国 iOS 应用下载量位居世界第二(紧随中国之后)，所以应该注意的是，美国市场 30% 的应用下载量增幅仍然相当显著。

      “强有力的首页推荐不一定能保证让一款游戏获得成功，但确实对一款游戏影响深远…我们始终认为优秀的品质和出色的品牌能够推动一款游戏获得应用商店推荐，我们还与应用商店管理人员密切合作，展示用户希望看到的产品和功能。”— Disney Interactive Games 高级副总裁兼总经理 Chris Heatherly

      iPhone 推荐是韩国游戏的金矿

      韩国 iPhone 游戏由推荐获益颇丰，下载量预计有近 500%的涨幅。

      韩国市场应用与游戏的双丰收，很可能是因为 iPhone 6 上市之后 iPhone 市场占有率的大幅提升。App Annie 曾指出，平台的新用户往往会比老用户下载更多应用，这可能也是连带结果之一。

      不同于非游戏类应用，在巴西，推荐对于游戏的影响要超过日本和英国。这很可能是由于巴西是主要新兴市场。(游戏往往是新兴市场下载量增长的重头戏。)

      其他国家/地区的影响也很显著。即便是影响最小的国家/ 地区——美国和英国,其游戏在推荐期内的下载量中值也呈现出客观的提升。

      公司排行榜

      在2015年首页推荐数量国家/地区排行榜中，名列前茅的大都是游戏公司。Electronic Arts 获首页推荐次数最多，位居除日本外所有地区排行榜榜首。

      App Store 首页有一系列不断更新的推荐组，可供应用推荐使用。其中,页面顶部的主要 Banner 可能是 App Store 最抢手的位置。主要 Banner 广告位的公司排名与此前的排名类似，但有一处明显不同，那就是 Apple 在大多数国家/地区的排名都比较高。

      方法和模型

      为估算首页推荐的影响力，App Annie 每次都将 App Store 推荐的某款应用作为单独实例进行处理。针对每一个实例，将该国家/地区该应用的推荐前下载量窗口，拟合到一个时间顺序的 ARIMA 模型中。该模型有助于预测应用在未获推荐情况下可能实现的下载量。

      之后，再将上述预测结果与推荐期内观测到的下载量进行对比，得出推荐赋予应用的估算提升幅度。对比情形如本页图中的箭头所示。

      每个模型还都加入了 Google Play 应用下载量，帮助控制外部因素可能会引起的推荐影响力夸大情形（例如应用推荐期内的营销活动，或者与应用下载量和被推荐机会正相关的季节性活动）。

      分析仅限于 2013 年 6 月至 2016 年 3 月获得推荐的 iPhone 应用。

      App Annie 对 5 个国家进行了研究，了解代表不同地区和州的应用市场成熟度: 巴西、日本、韩国、英国和美国。

      只要在 iPhone 的 App Store 首页出现过，即将其视为推荐应用。但不计入用户 需要手动浏览才能看到的次级推荐(比如仅在娱乐类页面推荐的应用)。

      发布之后 60 日内获得推荐的应用实例未包含在内，因为它们的下载量还不稳定，不能实现可靠的模型拟合。