《Forza Horizon 6》抢先体验大获成功 或将改变游戏的销售方法

Forza Horizon 6 刚刚经历了一个庞大的首周末——而且，从技术上讲，它甚至还没有正式发售。自 5 月 15 日星期五起，玩家可以通过其 Forza Horizon 6 Premium Edition 进行游玩，而其正式发售日期为 5 月 19 日星期二。Playground Games 的这款赛车续作已经积累了令人印象深刻的玩家数量。有人推测，在抢先体验期间，它的收入已超过 1.4 亿美元；但这并不准确。不过，这仍然是一个巨大的成功，可能会改变未来游戏的销售方式。

该游戏在周末公布的数据对于正式首发来说也是相当可观的。在 Steam 上，Forza Horizon 6 周日的最高在线人数超过了 18 万。这使其稳居该平台本周末排行榜的前 10 名，并且是 极限竞速：地平线5 历史峰值的两倍多，后者在首发时 Steam 同时在线玩家数最高为 8.1 万。

Steam 只是目前可以玩到 Forza Horizon 6 的平台之一。当然，它也可以在 Xbox 上运行，PC 版可以通过 Microsoft Store 和 Xbox 应用程序购买和访问。这些平台不像 Steam 那样分享详细的玩家数据，但多亏了 Forza Horizon 6 自带的统计跟踪功能，我们可以了解到该游戏的抢先体验受众到底有多大：至少有 150 万玩家。

游戏中有一个“区间测速”——这是一种世界活动，目标是在特定道路上达到 MPH 目标——在游戏开始时解锁，技术上并非强制性，但你真的得刻意绕道才能避开它。像所有 Forza Horizon 的测速点一样，它会记录通过它的每一位玩家的速度。周六，DayOne 社区的一位成员发现该测速点——River Split Speed Trap——的排行榜显示有 120 万玩家记录了成绩。我刚才又查了一下；截至周一撰稿时，这一数字为 1,522,434 名玩家。

令人惊讶的是，Forza Horizon 6 Premium Edition 售价为 120 美元。这就是 1.4 亿美元这一数字的来源：将 120 美元乘以 DayOne 统计的 120 万人。根据我更新后的数据，实际金额将超过 1.8 亿美元。但事情并没那么简单。

与所有 Xbox Game Studios 的第一方游戏一样，Forza Horizon 6 在首发当日便加入 Game Pass Ultimate。想要获得抢先体验资格的 Game Pass 订阅用户可以通过购买售价 60 美元的 Forza Horizon 6 Premium Upgrade DLC pack 来获得。任何受游戏首发吸引而订阅 Game Pass 的玩家，只需花费总计 83 美元即可获得一个月 Ultimate 会员加上一份 Premium Upgrade。如果订阅用户购买 60 美元的 Premium Upgrade 销售额在 150 万玩家中占了很大比例，我并不会感到意外，因此总收入数字可能远低于 1.4 亿美元。

这并不意味着抢先体验的首发不是一个巨大的成功；恰恰相反。它为微软证明了一种商业模式，并且对 Game Pass 之外的其他发布策略也可能产生影响。

以前也有过类似的重大抢先体验首发。有些甚至可能规模更大。2023 年，霍格沃茨之遗 在抢先体验期间的 Steam 峰值玩家数超过了 47 万。同年晚些时候，Diablo 4 提前开启了为期四天的体验（尽管当时尚未登陆 Steam）。开发商暴雪没有提供抢先体验的具体数字，但吹嘘 Diablo 4 已经成为该工作室历史上销售最快的游戏，抢先体验玩家在游戏正式发布前就已经累积了 9300 万小时的游玩时间。

但 霍格沃茨之遗 的抢先体验是随其 霍格沃茨之遗 Deluxe Edition 提供的，售价 80 美元，仅比标准版贵 10 美元。Diablo 4 玩家可以通过 Diablo 4 Deluxe Edition 和 Diablo 4 Ultimate Edition 解锁抢先体验，售价分别为 90 美元和 100 美元——溢价为 20/30 美元。

Forza Horizon 6 Premium Edition 比 Forza Horizon 6 Standard Edition 足足贵了 50 美元（而且正如我提到的，Game Pass 订阅者的成本为 60 美元）。这是一个巨大的差价，但数百万粉丝似乎愿意买单。

微软对 Forza Horizon 6 的零售策略是将所有价值都集中在顶配版本中。（这也是该公司对 Game Pass Ultimate 的做法。）Forza Horizon 6 Deluxe version 售价 100 美元，包含车辆通行证（基本上是车辆 DLC 的订阅）以及一个包含额外车辆的欢迎包。它的性价比并不高，但这正是重点——它的存在是为了让 Forza Horizon 6 Premium Edition 看起来更划算。只需多花 20 美元，Forza Horizon 6 Premium Edition 就会增加 VIP 会员资格（游戏内加成和专属道具）、两个额外的车辆包、两个未来的游戏扩展包，以及最重要的抢先体验期。

所以，虽然这笔钱不少，但它的结构设计使其看起来像是一笔诱人的交易，即使是对 Game Pass 订阅者来说也是如此。这是一种历史悠久但有效的追加销售策略。对于微软来说，这是从 Game Pass 订阅者那里获取额外收入的绝佳方式。抢先体验是其中至关重要的一部分，因为它在首发时最有价值，因为那时玩家最兴奋——而不是指望他们以后再去购买 DLC。

我预计未来会看到其他发行商效仿微软，将抢先体验限制在他们最昂贵的顶配版本中。（今年早些时候，微软发布的另一款作品 小小魔兽 的资料片 小小魔兽 expansion Midnight，就将其抢先体验限制在 90 美元的史诗版中。）零售逻辑很简单：很明显人们想要它，也很明显他们愿意付钱。