钢铁少女花泽香菜

      花泽香菜为《钢铁少女》代言的海报全图来了，望眼欲穿的粉丝们这下有福了！这是花泽香菜首次为国内手游代言，也借此机会为该游戏拍摄了一整套宣传海报。据了解，这套海报由日本摄影团队拍摄，国内知名二次元摄影机构神奇影创进行后期制作，让我们一起看看中日团队协作的成果吧！

      由日本知名声优花泽香菜担任代言人的同名漫画改编次世代萌系海战手游《钢铁少女》，于今日（4月20日）在北京举行公测玩家互动会暨产品发布会。而就在发布会开始之前，官方终于公开了主题曲完整版PV！本作的主题曲由花泽香菜亲自演唱，歌名为《闪耀未来~前进吧！钢铁少女~》（キラメクミライ~行くよ！鋼鉄少女~）！小编已经被萌得肝儿颤了~

      《钢铁少女》改编自台湾知名漫画家皇宇（ZECO）的同名漫画作品，或许这部漫画的名气不算大，但它却是最早有明确故事并且在实际上最早形成了完整系统的舰队拟人娘化作品，因此被称作“舰娘始祖”。既然说到“舰娘”，那么毫无疑问的《钢铁少女》手游就是一款将历史上著名的各式战舰拟人化的集策略、养成、战斗为一体的卡牌作品。

      《钢铁少女》不仅改编自漫画，游戏中的主要角色也均由漫画原作者皇宇设计绘制，并且部分人物的立绘能够以 Live2D 动态效果呈现，玩家可与屏幕上的少女进行互动，她能够随着你的动作做出种种反应，宅男们是不是躁动了？事实上这些风格迥异的“钢铁少女”也并非凭空捏造，游戏大部分人物设定和故事剧情也都在真实的历史中有迹可循，可以满足军事历史宅对考据的爱好和特殊情怀。

      有舰娘怎么可以没声优？似乎因为广大玩家较为推崇日本声优（事实上日本声优的配音水平确实高于国内声优），所以目前市面上许多二次元向的国产游戏都喜欢邀请日本声优配音，《钢铁少女》也不例外。游戏不仅集结了日笠阳子、斋藤千和、佐藤利奈、种田梨沙等人气日本声优，还邀请花泽香菜演唱游戏主题歌，并且担任 “土佐”这一角色的配音工作。这么说或许过于主观，但我真的认为这款游戏最拿得出手的就是声优阵容了。

      《钢铁少女》在玩法上和其他舰娘类游戏有一些区别。比如副本，游戏将常见的单线式副本改为“路线随机”的多线副本，于是你可能因为随机路线错过关底节点从而无法通关，然后不得不重新尝试。我个人不否认“随机副本”这种设计本身的创意价值，但显然这种模式存在巨大的逻辑问题，用这种不可控的概率问题增加玩家通关难度，甚至让玩家在同一个副本重复尝试，这是没有意义且易招致玩家反感的。事实上游戏系统上的问题不止于此，比如收集类的任务“累计获得”在实测中却只有达到“目前拥有”才能完成，还有新手引导，简陋而不成体系，但同时由于游戏某些玩法和传统玩法存在差异，玩家刚上手时可能会无所适从，必须要花一点时间自己摸索。总而言之，这款已经上线的游戏根本算不上完成品，还有许多需要完善和修改的地方。

      事实上除了副本，这款游戏的卡牌系统也显得有点与众不同。首先，该作是没有抽卡的，卡牌的获取途径只有2个：副本掉落和玩家自己建造，当然，不要因为没抽卡就以为游戏不氪金，事实上建造卡牌都需要蓝图，而蓝图除了个别任务会奖励外，你只能从商城购买，所以想获得卡牌最终还得氪金。

      至于卡牌养成方面，大体玩法和同类游戏相似，不过其中“好感度”玩法稍显特别，玩家可以通过战斗和某些特定的互动方式，提升与舰船的好感度，当好感度达到一定阶段，就可以与她订立“婚约”，舰船的幸运值也会因此大幅度提升。

      还有一个在其他卡牌游戏中不常见的玩法是，游戏还为舰娘设计了资源损耗计算系统，比如作战之前需要为每个舰娘补充燃料和弹药，而战后受伤的舰娘还需要消耗钢材等进行修理，所以几乎每进行一次战斗你就要花上一段时间来修船。各方面的资源限制导致玩家不是想战斗就能战斗的，你首先必须储存足够的资源来作为战斗补给。《钢铁少女》的这套资源消耗逻辑和 COC 等战争策略类游戏很相似，不过用在卡牌游戏中，就显得有点过于苛刻了，在游戏内聊天界面中甚至有玩家因为资源匮乏又无法快速补充而求官方开放充值，你们是想逼死0元党吗？

      介绍完了卡牌系统，再来看看游戏的战斗系统。《钢铁少女》的战斗采用的是自动回合制的逻辑，不过呈现的方式略微“洋气”，再加上卡牌类型的区分以及战斗阵型的多样选择，倒是有几分策略性，不过其核心依然是数值化。

      《钢铁少女》在战舰类游戏中算不上出挑的，它的卡牌立绘甚至比不上同为国产的《战舰少女 R》，战斗表现也差强人意，系统上更是有不少逻辑漏洞，以至于我只能把它定位为完成度中等的游戏。要说这游戏有什么亮点，除了声优，就只有褒贬不一却绝对特别的“随机副本地图”、“舰娘建造”和“资源损耗”，但由于这3个系统都存在或多或少的问题，所以到底要不要尝试一下该游戏，大家请随意，小编不做推荐。

      [ 游戏葡萄原创专稿，未经允许请勿转载 ]

      提及日本人气声优，花泽香菜无疑是近年来最闪耀的一颗明星，刚出道便被业界赋予“天使般声音”的她在往后的几年一直活跃在日本声优界一线。经过多年的积累，她不仅为动漫行业带来众多深入人心的角色，还给远在中国的ACG爱好者留下了深刻的印象。时至今日，花泽香菜已经成长为声优界最热门的女性声优之一，而对中国的粉丝来说，她或许已经成为值得让人朝拜的女神。

现场的花泽香菜表现得彬彬有礼

      事实上，就在昨天（4月20日）空中网新作手游《钢铁少女》的发布会上，她的首次莅临中国完全点燃了现场粉丝的热情，在哔哩哔哩的直播间里，也让网络上的粉丝激动地不停刷频“香菜”，在线观众轻松达到十几万人。

      以往国内主打二次元的手游，即便能请到花泽香菜，合作可能也仅限于给数位角色配音的程度，空中网能邀请她来做游戏代言人，一方面能看出他们在与日方交涉时，投入了更多的精力和资源，另一方面也体现了在代言人选择的营销方式上，他们并没有走往常“国内二线明星”或者“女模”的老套路。

      而花泽香菜无论是为手游做代言，还是来到亲自中国与玩家面对面互动，对国内ACG用户来说，都是具有历史意义的一次事件。为了促成这样的活动，空中网又是带着怎样的思考来执行的？就这个问题，葡萄君采访了空中网执行副总裁张颖楠女士，以下是她做出的回答。

      葡萄君：空中网是怎么跟香菜经纪公司交涉，并达成这样深度合作的？

      张颖楠：首先，空中在日本已经设立了分公司，过去已经和日本不少厂商建立了合作关系，所以在主动联系声优方面比较便捷一些。在交涉的过程中，对方只有对我们产生了信任的前提下才能达成合作。这些信任来源于三个方面。

      第一，他们能在中国的军事游戏领域看到我们的优势，包括我们的产品线、用户体量等等，而钢铁少女本身带有很强的军事属性，我们常年对军事游戏用户的运营和维系，也能说明我们在这个领域有自己独到的理解和经验；第二，空中本身是一个在纳斯达克上市的公司，这方面也是他们重要的评估标准；第三，钢铁少女的主画师皇宇在台湾和日本都有很高的人气，我们获得了钢铁少女漫画的IP授权，日方也会做这类的调查，有IP和人气画师的保证，也是一个重要的判断因素。

      其次，站在花泽香菜经纪公司的角度，他们也会考虑声优本身在整个产业链中是不是有更多的发挥余地，除了在动漫、游戏配音上，代言游戏的形式是否可以扩展。花泽香菜本身除了声音好听，还会唱歌，重要的是在国内也有非常多喜欢她的粉丝，这其实已经具备了作为代言人出现的条件，那么经纪公司看到这种可能性，也会选择尝试新的领域。

      我们在使用艺人形象宣传的时候也非常小心，每一个素材每一张照片都会经过双方很多次的审核，更多的是站在互相的立场上考虑应该怎么去做，才能看到花泽香菜第一次像这样，亲自来到中国跟大家面对面。

面对直播中的花泽香菜，观众不停地刷弹幕表达自己的心情

      葡萄君：当初为什么会考虑做《钢铁少女》这款游戏？

      张颖楠：《钢铁少女》是一款次世代萌系海战游戏，它是以军事题材为背景的兵器娘化类型的游戏。而军事的属性，与空中网本身的定位非常契合。
      空中网在军事游戏领域耕耘了7年，战争三部曲《坦克世界》《战机世界》《战舰世界》的发行成功，给公司积累了5000万军事类游戏用户，对我们而言，未来军事类游戏的产品线还能更长，类型也会更丰富，所以在公司战略上看，布局新的军事类题材游戏，是非常重要的决策。

      从2012年开始，手游市场出现了越来越多的产品，市场空间无疑是广阔的，我们则需要探索哪种类型的产品对于空中网更有优势。只有当我们的优势都能发挥出来的时候，效率才是最大化的。在端游方面，《坦克世界》是我们最成功的产品之一，运营五年以来依然处于用户增长阶段，我们对军事题材游戏的积累，在品类把控、内容评估、用户诉求等方面，都做到了深入了解，在市场上我们也积累了大量的营销渠道和资源。

      对空中网来说，在手游市场上，以军事为切入点入局也会有很大的优势。但是考虑到手游用户的需求更偏向轻松娱乐，所以我们在探讨哪一类的军事游戏在手游领域更受用户喜爱。

      可能有观点会认为，军事游戏更多是80后甚至70后热衷的领域，但事实上，用户群体是在时刻变化的，这两年，越来越多的90后，甚至00后成为了新的游戏大军，我们也必须跟着市场的变化去变化。

      我们在推广的时候就在尝试怎么让更年轻的用户加入进来。比如我们曾推出《战舰世界》的二次元端，发现这个客户端版本的用户，占到整个游戏的20%，日活跃人数能达到20万，远远超出我们当时的预估。

      所以我们从开始关注二次元娘化产品，到现在推出《钢铁少女》，其实也是一种尝试。游戏的背景还是军事向的，全部都是战争时期的舰船，只是以美少女形式展现，而越来越多的用户也会选择用这种方式去接受她们。游戏的核还在军事，烙印还在里面，而且在手机端基于卡牌收集养成的表现力，更适合现在的二次元受众。

      葡萄君：空中网如何定位这款游戏的目标用户？

      张颖楠：有不少声音说2016年是二次元爆发年，我觉得确实是这样的，我们在过去也能看到自己的用户在逐渐改变。我们会观察用户喜欢什么样的产品，然后在思考自己能在这个改变中做到什么。这是一个很正常的思路。

      事实上，我们不可能永远只为70后、80后服务，一款游戏也是，不断会有新的用户进来，会有老的用户离开。所以我们必须为新的用户做他们喜欢的产品，这一点是非常重要的。那么在二次元里，我们擅长的就是军事题材的游戏了。

      而我们知道，军事宅、技术宅等一部分人群在二次元圈子里非常有话语权，他们中间诞生了很多意见领袖，当他们对某个东西感兴趣的时候，他们挖掘出的细节和发出的声音，会逐渐的扩散影响更多的人，就像金字塔一样。所以我们在做二次元军事题材游戏的时候，就可以依靠我们本身聚拢的用户，来打动更多的用户。从军事用户，到二次元军宅用户，再到泛二次元用户。

      葡萄君：立项是从什么时候开始，投入了多少人员资源？

      张颖楠：研发团队差不多有30人，加上程序能到40人左右，游戏开发了一年时间，此前测试的效果来看，次日留存已经到了78%，七日留存能到54%以上，不排除测试用户里核心向用户比较多的情况，但这个数据也非常令人满意了。值得一提的是，我们的开发团队本身也是二次元领域的用户，推广团队也都是二次元的小伙伴。我们认为，二次元有它独特的交流方式，所以我们希望通过这种方式，让二次元用户来了解产品、测试产品，对这个产品产生好感。

      葡萄君：你们在这一年过程中，市场上也出现了不少同样题材的产品。这对你们来说会造成比较大的压力吗？

      张颖楠：在我看来，同类产品的确有先到优势，但我们也希望通过做一些不同的内容，来体现我们的优势。

      一方面，《钢铁少女》的IP本身有一定知名度。它是由台湾画师皇宇创作的，并且是第一个以还原历史战争为背景的战舰娘化题材的作品，他在日本和台湾非常有话语权，很多日本读者都认同他，在国内也有用户将他称为“舰娘始祖”，所以我们认为他的创作本身就是很好的竞争力。

      另一方面，我们想更加立体化、端游化地推广运营整款游戏。首先，我们在玩法上做了很多深度开发，比如公会系统、好感系统等，这些都是有异于市场同类产品的。其次，我们会用更立体的方式来对产品进行市场营销，二次元用户关最多的是立绘和声优，所以我们还配备了庞大的声优团队，并且邀请花泽香菜配音，甚至代言我们的一系列推广。

      你可以看到我们做了很多不同于其他手游市场运作，基于我们在端游运营推广的经验，我们认为手游产品同样需要市场培育期，这包括了前期在二次元社区上话题运作、社群的建立。在拥有足够的市场前期培育后，我们才会近日接下来的推广环节，借此尽量放大我们的品牌效应，吸引用户，而不是传统的手游渠道式推广，强行拉用户到游戏中。在我看来，立体营销就是用端游的思路强化品牌，然后加速渠道的效率。如果我把游戏的品牌营销前置，市场培育期我尽量做足，对渠道而言他们的投放效率也会增加。

      葡萄君：具体来看你们在立体营销方面做了哪些措施，收效如何？

      张颖楠：刚才也提到我们注重社区的前期耕耘，以及其他二次元聚集地、二次元up主、社群的营销，这个工作我们已经做了好几个月了。我们希望产品正式发布的时候，并非官方一个人在宣传，而是每个用户都能成为一个宣传口，让产品被更多人熟知，所以社群里从很早就开始传递相关话题了。

      另一方面，我们使用大数据的方式来定品牌营销策略，包括为什么要用花泽香菜。我们在声优方面做了很多的调查，评出的结果显示花泽香菜以非常高的比率，被评选为玩家心中最喜爱的声优。

      比起娱乐圈的明星，花泽香菜才是二次元用户的真爱，考虑到大多数产品仅选择让声优来配音，所以我们设想能否让她来给游戏代言，在和花泽香菜经纪公司沟通的时候，他们也对空中网也进行了考量，最终达成了合作。代言的内容包括主题曲、配音、拍摄平面、VCR等，并且第一次来中国参加发布会，并在线上以直播的方式与玩家互动。

      除此之外，我们还做了很多营销活动。比如常规的媒体宣传、与电音女神的合作、与上海的妖气屋合作的店面也开业了，从线上到线下都进行了营销覆盖。

      从产品的运营商，我们在测试阶段一直在建立收集玩家反馈意见的体系，希望让玩家知道他们的意见我们会吸收，我们也想让更多的玩家参与进来的想法。今后我们也会持续这件事，坚持每周都让开发团队和玩家有互动。二次元产品不是重度ARPU值的产品，我觉得游戏有很多类，坦克世界ARPU不是最高的，但是付费率能达到23%，在客户端游戏里已经算是非常高的了，普通端游普遍是9%。《钢铁少女》的游戏类型决定了它的ARPU值也不会很高，我们也不希望刻意拉高去伤及用户的体验。

      二次元类产品有几个特点，一旦产品形成了留存，用户就会长期的停留在其中，产品的生命周期是远远高于很多其他类型的产品，另外是这类产品非常需要依靠运营的长期配合，来实现产品与用户的持续互动，而不是上线以后就OK了。所以我们的游戏在上线后每两周会有一个大版本更新，加入很多新的内容，而每一个月我们就会进行一次大型的大建活动。这类产品的特点决定了它需要这些内容，而且这些内容都是用户熟知的、认可的。

      所以我们需要依靠非常综合、立体的方式去推广、运营这款产品，需要靠长期的用户活跃来维持产品的生命周期。

      葡萄君：那么《钢铁少女》今后会跟《战舰世界》做联动吗？

      张颖楠：会的。一方面，从画面表现来看，我们未来会在战舰世界的二次元端中，加入钢铁少女的涂装版本，供玩家选择使用；另一方面，我们会在数据上打通两款游戏，玩家在钢铁少女中获得的积分，可以到战舰世界中兑换相应的道具，战舰世界的用户也能相应的在钢铁少女中得到一些内容，我们会在合理的范围内，让两款游戏有更多的联动。

      我们觉得端游和手游的用户重合率其实是比较高的，手游用户可能很难转化为其他平台的游戏用户，但端游的用户全部都是实实在在的游戏用户，他们除了玩端游，可能也会玩不少手游。端游用户当有了一定的碎片时间后，也会在手游里尝试一些游戏，他们对玩游戏本身的喜爱是不会变的。

      在我看来，二次元市场还有很大的成长空间，国内还会有更多类型的产品出现，不仅局限在游戏上，漫画、轻小说、动画、电影、真人电影等领域都有机会，所以空中网未来也会在二次元的各个领域进行布局，给用户提供更多的产品。《钢铁少女》这款游戏，就是我们的第一步。

      钢铁少女空中网花泽香菜

      由空中网开发运营的《钢铁少女》今日上线，发布会今日于北京网鱼电竞召开。空中网执行副总裁张颖楠、《钢铁少女》漫画原作者皇宇及版权方友善文创代表人王士豪出席，日本著名声优花泽香菜也以代言人身份来到现场参与互动。

      发布会现场cosplay宣传

      会上，空中网执行副总裁张颖楠、《钢铁少女》漫画版权方友善文创代表人王士豪、《钢铁少女》漫画原作者皇宇、《钢铁少女》手游主策划侯世明先后致辞。皇宇介绍了为游戏新创作的角色，并现场回答网上收集的粉丝提问。主策划侯世明详细介绍了游戏将来会增加的特色玩法。之后花泽香菜亮相现场，与粉丝进行配音互动并回答粉丝提问。这也是花泽香菜第一次来到中国参加活动，《钢铁少女》也是她代言的第一款手游。

      花泽香菜出席发布会现场

      触乐分别对空中网执行副总裁张颖楠、《钢铁少女》漫画原作者皇宇及版权方代表人王士豪和《钢铁少女》手游主策划侯世明进行了专访。

      空中网执行副总裁张颖楠向触乐介绍了《钢铁少女》的优势。空中网对《钢铁少女》的定位十分明确：“就是次世代、萌系的海战手游。”她认为空中网在军事题材游戏《坦克世界》《战舰世界》上的优势可以继续向手机游戏延伸，尤其是《战舰世界》：“《战舰世界》有两个客户端，一个是普通的端，一个是专门的二次元端。我们二次元端的用户比例达到了20%。”因此《钢铁少女》与《战舰世界》也会有更加深层的互动：“我们会打通两个游戏的数据库，《钢铁少女》中的立绘也会出现在《战舰世界》的二次元端中。”但《钢铁少女》仍然有自己的特色，张颖楠认为《坦克世界》《战舰世界》的玩家年龄层相对较高，而《钢铁少女》则面对更年轻的“二次元”玩家，除去原作漫画的IP优势外，《钢铁少女》游戏中不但有天气系统、公会战等特色玩法，也会逐渐挖掘更加深度的玩法。

      此次《钢铁少女》请花泽香菜作为代言人，张颖楠说，这是经过大量调研最终决定的：“二次元玩家主要关心的点就是两个：立绘和声优，而声优中花泽香菜的热度要远远高于其他声优。”双方今后还会在代言、配音及主题曲演唱之外进行更多的互动，花泽香菜也会进行游戏的直播。《钢铁少女》在此前的测试中表现良好，张颖楠说：“我们的次日留存率达到了78%左右，一周留存率也有54%左右，这是一个很高的数字。”并对游戏正式上线后的表现显示出信心。她同时介绍，空中网此后还会在二次元市场有更多的动作，除目前的《钢铁少女》手机游戏外还在筹备其他二次元IP的孵化，并计划了游戏、影视作品、电竞直播方面的布局，希望能更充分地发挥其在军事题材游戏方面已经取得的优势。

      《钢铁少女》漫画原作者皇宇被认为是系统化的战舰拟人化作品的始祖，但他本人对是否始祖的评价并没有太大的关心，而是介绍了自己创作的心得，他自己比较喜爱的漫画家有士郎正宗（《攻壳机动队》）和永野护（《五星物语》）等，而机械设计方面的大师显然对他有更深刻的影响。《钢铁少女》去年随着杂志的停刊而暂时停止了连载，不过他透露《钢铁少女》的漫画工作还在继续，新的剧情已经写作完毕，计划于今年夏天重新开始连载。此外，王士豪介绍，皇宇参与的Cygames开发的赛马拟人作品《马娘》（ウマ娘 プリティーダービー）也于上个月发布了PV，皇宇将来也会继续参与游戏方面的制作。

      《钢铁少女》漫画原作者皇宇现场回答粉丝提问

      对《钢铁少女》游戏本身，皇宇表示由于工作繁忙，几乎没有机会实际体验游戏，但会让身边的编辑代替体验游戏并将意见反馈给开发方。对“二次元”的概念，皇宇表示由于在台湾一般会以“ACG”来代表这部分群体，而且这方面的界定也并非十分清晰，因此在创作中并没有特别针对二次元群体，只是希望能够将世界观打造得更为完善。

      游戏主策划侯世明则向触乐介绍了游戏的特色玩法。游戏将来还会加入换装、技能、海港养成等新系统，在原作中出现的其他军种角色也将有可能出现。在正式版中，游戏的剧情表现会更加丰富，以原作漫画式的模式展现。在测试版的“公会”功能会改名为“同盟”并增加社交玩法，同盟和同盟及同盟间玩家间可以互相对抗，但社交性会比较轻度，即使玩家不加入同盟也可以几乎无差别地体验游戏。

      对《钢铁少女》的游戏定位，侯世明认为虽然市场上类似题材产品已经有很多，但游戏是否好玩才是玩家最终是否会留下来的关键。而且由于游戏活动时间有所差别，因此也不会和同类型产品有太大的竞争。他认为从个人体验和玩家反馈来看，“舰娘”类游戏玩家对相似题材都会有一定兴趣，不会排斥尝试新的作品，而《钢铁少女》的游戏特色则可以帮助玩家留存。

      《钢铁少女》在测试期间的玩家参与超出了他们的预期，收入基本与预期相符，对游戏正式上线后的表现也比较看好。游戏iOS版本也于今天正式推出，会与安卓版本数据互通。

      皇宇与侯世明双方都对游戏内声优配音的表现表示满意，对花泽香菜的代言也认为形象很合适。侯世明同时透露游戏的中文配音收录工作也已经接近尾声，将很快加入游戏中。

      现场嘉宾一起宣布《钢铁少女》正式上线

钢铁少女-花泽香菜倾力代言，同名漫画正版授权

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