The Official SANFL App

      [ 转载自 ASO100 ]

      我们知道「精品推荐」的展示位能为 App 带来相当大的流量，恰逢这次被推荐App 的展示起始时间相同，ASO100 通过自身的数据支撑，借此机会详尽、细分地实测并分析精品推荐对 App 榜单排名的影响。

一、排名变化概况

      本次统计仅包含「精品推荐」一级页面中被推荐的儿童类 App，推荐页最下方「To 大朋友」主题与顶部 Banner 进入二级页面中的 App 则不被纳入统计。分别统计这些 App 在 5 月 27 日 0:00 与 6 月 1 日 0:00 的总榜与分榜排名，我们可以看到它们在被推荐期间的排名变化，并据此得出后续的结论。

      被统计的 App 共有 56 款，其中免费App 22 款，付费 App 34 款；游戏类 App 27款，教育类 App 24 款，娱乐类 App 4 款，图书类 App 1 款。

免费与付费

各分类数量

      在被推荐期间，56 款 App 的排名都有所上升，其中绝大部分 App 都或长或短地进入过总榜前 1500（付费/免费），只有 1 款 App 未能进入总榜前 1500，另有 4 款 App 进入过总榜之后最终在 6 月 1 日前又跌出去，有 13 款 App 能将排名维持在总榜 150 以内。

被推荐 App 排名情况 

二、展示位置对排名变化的影响

      AppStore 儿童节专题共有 6 个主题：「重温童年：游戏特别更新」、「长大我想当……」、「让孩子放飞想象自由创造」、「让孩子充满好奇探索世界」、「乐高大联欢」、「最爱的童年伙伴」，排除两个合集类主题推荐，将其余 4 个主题按位置从上至下编号为 1~4。

      我们统计了在被推荐 5 天后，各个主题进入总榜 150 与500 的 App 数量如下图所示：

总榜 150（蓝色）与总榜 500 数量

      各个主题中，App 在推荐后的排名与推荐期间排名上升量如下图所示，主题位置越高，最终排名与排名上升量也越高：

排名上升均值 

      另外，同一主题中有些 App 是被直接展示的，有些 App 则被折叠隐藏，需要用户滑动操作才能看到。如下图中的「重温童年」主题，只有3.5 个 App 被展示出来了，其他 App 是隐藏的，展示与隐藏 App 的平均总榜排名变化结果如下： 

展示/隐藏 推荐位置的平均总榜排名

      根据以上统计我们可以得出结论，App 在精品推荐页面的位置越靠上，能获得的下载量也就越多（排名最重要的因素是下载量）；直接展示位置的流量也要大于被隐藏的位置。

三、「高光」App 分析

      这里的「高光」不是指该 App 在此次推荐期间获得了很好的曝光和收益，而是在本片文章中具有一定的讨论价值，其表现不一定是好的。

      1.排名收益大

      在此次推荐中，「滑雪大冒险 2」与「超级幻影猫」的榜单表现最好，前者在免费榜飙升 1334 名，6 月 1 日排在了免费总榜第 55；后者在被推荐之前就有不错的付费榜排名（第 190），被推荐后能在 6 月 1 日排到付费总榜第 15。

「滑雪大冒险」排名趋势图

「超级幻影猫」排名趋势图

      这两款 App 被展示在精品推荐页面最明显的位置，而且既然可以获得如此优秀的位置，说明其App 在各个方面做得都相当不错，精致的 icon、截图、应用描述则帮助其在巨大曝光流量中获得了不素的下载转化。

      2.排名收益小

      （1）Pokémon Shuffle Mobile

      在 55 个被推荐 App 中，只有 Pokémon Shuffle Mobile（口袋妖怪）一款未能进过总榜 1500。这种结果的原因有两个，一是展示位置实在太过隐蔽——第 6 个主题的第 5 个位置，流量微乎其微；二是展示形式不直观，不仅没有直接展示 App 标题与 icon，而且展示图与App 标题的全英文文案更是不讨用户喜欢——后几位的「蓝精灵」、「Hello Kitty 公主与女王」和「乐一通酷跑！」的排名表现都比「口袋妖怪」更好！

图 10：「Pokémon」未进总榜

      （2）The Very Hungry Caterpillar

      「The Very Hungry Caterpillar」全称「The VeryHungry Caterpillar™ & Friends – Play & Explore」，其排名仅仅在付费总榜第 1283 维持了两个小时。

「The Very Hungry Caterpillar」短暂进榜

      此结果的原因与位置的关系并不大，因为前后几款 App 都能在总榜前 500 维持数天，导致排名收益少的原因为 App 下载界面非常不友好——（1）标题不仅为全英文，而且由于太长导致显示不全；（2）描述也是全英文；（3）最近更新日期为 2014 年 9 月30 日；（4）付费 ￥28.00。

英文标题过长，未显示全

英文描述与 2014 年更新

      （3）开心消消乐

      「开心消消乐」的排名收益不大，但并不表示在其他方面没有好处，根据其展示位置——第 1 主题，必然获得了很多的真实下载量。在推荐期间排名稳定在总榜 50 名左右，与刚刚提到的「滑雪大冒险 2」排名结合，我们可以得出一个大致的结论：仅凭 App Store 精品推荐获得的曝光于下载，排名冲到总榜 50 左右就很难在往上提升了。

「开心消消乐」稳定在总榜 50 左右 

四、结论

      总体上来说，App 能登上 App Store 首页基本上能获得收益（这点已经众所周知）；但收益最终会带来多少用户就受到很多因素的影响，最重要的是展示的位置（上下位置、展示/隐藏），其他如展示形式、标题、描述、更新等因素都会对其有着影响，这与我们讨论的 ASO优化中影响转化率的因素基本一致。

      葡萄观察

      [ 游戏葡萄原创专稿，未经允许请勿转载 ]

      App Store 会将首页推荐应用放在显眼的位置，得到大量用户的关注，其中很多用户可能全靠商店推荐才会找到这些应用。但与下载量增幅相比，为得到 Apple 推荐而付出的一切努力（需要满足一系列条件）是否值得呢？

      5月6日消息，App Annie发布了App Store首页推荐报告。

      报告亮点

      1.获得应用商店首页推荐对应用(不论是游戏类,还是非游戏类)下载量具有明显的正面影响。对于游戏类 应用来说,影响的中位值大约是非游戏类应用的 5 倍。换言之,与未受到推荐的游戏相比,受推荐游戏在 推荐期间的下载量预计可提高约 140%。

      2.受到推荐的影响整体上呈下降趋势,而对于游戏类应用的影响下降得则更快,从 2013 年下半年约 80% 的 预期下载量增幅降至 2015 年下半年的不足 25%。

      3.对于获得 7 天推荐的应用,下载量高峰出现在推荐后的第 3 天。 

      4.韩国应用和游戏的下载量增幅受推荐的影响最大,要归功于新 iPhone 用户的贡献。 

      5.从百分比上来说,美国应用和游戏下载量受推荐的影响最小,因为美国应用市场已经具有很高的成熟度。

      简介

      在 iOS App Store 首页中获得推荐，不但是应用取得的重大成就，更是获取新用户的绝佳机会。商店首页推荐可以将您的应用展现在无数用户面前：既包括常刷应用商店的狂热用户、不断寻求新体验的游戏玩家，又包括新近购置新设备并第一次安装各种应用的新用户。

      然而，推荐流程通常十分复杂。Apple 对 App Store 上的推荐应用具有最终决定权，通常在考虑推荐之前会要求发行商对应用做出一些重大改动。究竟值得投入多少精力和资源去争取 App Store 的版面空间，这需要发行商们根据自身情况来决定。而最终的决定主要取决于如何回答这个问题：“我们的应用能够从推荐中受益多少?”

      根据 App Annie Intelligence 提供的数据，我们利用 5 个国家 3000 多个 iOS App Store 推荐期实例构建了统计模型来分析该问题。结果显示，所考察的推荐期所带来的下载量增长的中位值约为 80%，但许多应用的下载量增长了 500%，甚至更多。

      “用户获取可以稳定地带来成千上万品质如一的用户，而一个优秀的推荐广告位也能在数天内吸引数十万用户的关注，这两种效应的叠加会产生海量的用户流，并彻底改变应用的网络和产品轨迹。”——Match Group移动应用领域用户获取主管James Peng.

      推荐的影响

      游戏从推荐中受益最多

      游戏类应用的下载量受应用推荐的影响远大于非游戏类应用。这在所分析的 5 个国家中都得到印证。 

      这种影响上的巨大差距表明，用户浏览应用商店的目的通常是为了发掘游戏而非应用。

      另外，游戏类应用可以满足相对广泛的用户需求(娱乐)，而非游戏类应用通常只能满足用户的特殊需求。这能够帮助解释这种影响力上的差异。

      “Apple 强大的推荐支持通常会产生极其显著的影响。我们的策略是在游戏获得推荐的同时展开广告营销攻势。”——Gameloft美洲区总经理Baudouin Corman

      推荐的影响不断下滑

      推荐对 iPhone 下载量的影响总体呈下滑趋势，而非游戏类应用的下降速度更快。虽然个别国家推荐对游戏的影响依然存在，但在 5 个国家的应用影响均显现出下滑趋势。

      非游戏类应用的推荐影响力下滑更快，原因很可能是游戏和应用典型生命周期的差异。通常情况下，用户使用应用的频率远不及游戏，久而久之，用户主动浏览商店查找应用的情形就会变得较少。

      对非游戏类应用的发行商而言，应用商店推荐显然并不是改善用户获取的最佳途径。这突出了 ASO、智能营销以及用户留存的重要性。

      下载量通常在推荐第3天达到峰值

      在样本的 7 天推荐期内，我们发现，推荐第 1 天的下载量中值比前一天高出 50% 左右。分析中的所有国家均呈现出这种基本趋势。

      下载量继续攀升，在第 3 天达到峰值，这表明除了推荐广告位本身，还存在其他影响因素，例如，应用在应用商店排行榜上名次的提升也有助于增加应用的可见度。

      在推荐期过后，下载量中值开始回归推荐之前的水平。然而，这并不表示推荐没有任何残留影响，样本中大约四分之一的观测值显示，推荐期结束后第 3 天的下载量依然比推荐前 1 天多 50% 或以上。

      不同国家的推荐影响

      韩国和日本非游戏类应用的推荐影响最大

      分析显示，与其他国家相比，iPhone 应用在韩国和日本受推荐的影响更为显著。美国非游戏类应用受推荐的影响中值最低，大约为 30%。

      正如 App Annie 在第 1 季度市场指数中指出，美国 iOS 应用下载量位居世界第二(紧随中国之后)，所以应该注意的是，美国市场 30% 的应用下载量增幅仍然相当显著。

      “强有力的首页推荐不一定能保证让一款游戏获得成功，但确实对一款游戏影响深远…我们始终认为优秀的品质和出色的品牌能够推动一款游戏获得应用商店推荐，我们还与应用商店管理人员密切合作，展示用户希望看到的产品和功能。”— Disney Interactive Games 高级副总裁兼总经理 Chris Heatherly

      iPhone 推荐是韩国游戏的金矿

      韩国 iPhone 游戏由推荐获益颇丰，下载量预计有近 500%的涨幅。

      韩国市场应用与游戏的双丰收，很可能是因为 iPhone 6 上市之后 iPhone 市场占有率的大幅提升。App Annie 曾指出，平台的新用户往往会比老用户下载更多应用，这可能也是连带结果之一。

      不同于非游戏类应用，在巴西，推荐对于游戏的影响要超过日本和英国。这很可能是由于巴西是主要新兴市场。(游戏往往是新兴市场下载量增长的重头戏。)

      其他国家/地区的影响也很显著。即便是影响最小的国家/ 地区——美国和英国,其游戏在推荐期内的下载量中值也呈现出客观的提升。

      公司排行榜

      在2015年首页推荐数量国家/地区排行榜中，名列前茅的大都是游戏公司。Electronic Arts 获首页推荐次数最多，位居除日本外所有地区排行榜榜首。

      App Store 首页有一系列不断更新的推荐组，可供应用推荐使用。其中,页面顶部的主要 Banner 可能是 App Store 最抢手的位置。主要 Banner 广告位的公司排名与此前的排名类似，但有一处明显不同，那就是 Apple 在大多数国家/地区的排名都比较高。

      方法和模型

      为估算首页推荐的影响力，App Annie 每次都将 App Store 推荐的某款应用作为单独实例进行处理。针对每一个实例，将该国家/地区该应用的推荐前下载量窗口，拟合到一个时间顺序的 ARIMA 模型中。该模型有助于预测应用在未获推荐情况下可能实现的下载量。

      之后，再将上述预测结果与推荐期内观测到的下载量进行对比，得出推荐赋予应用的估算提升幅度。对比情形如本页图中的箭头所示。

      每个模型还都加入了 Google Play 应用下载量，帮助控制外部因素可能会引起的推荐影响力夸大情形（例如应用推荐期内的营销活动，或者与应用下载量和被推荐机会正相关的季节性活动）。

      分析仅限于 2013 年 6 月至 2016 年 3 月获得推荐的 iPhone 应用。

      App Annie 对 5 个国家进行了研究，了解代表不同地区和州的应用市场成熟度: 巴西、日本、韩国、英国和美国。

      只要在 iPhone 的 App Store 首页出现过，即将其视为推荐应用。但不计入用户 需要手动浏览才能看到的次级推荐(比如仅在娱乐类页面推荐的应用)。

      发布之后 60 日内获得推荐的应用实例未包含在内，因为它们的下载量还不稳定，不能实现可靠的模型拟合。