封了这条路

      转眼来到了 2016 年末，这一年中国的游戏市场依旧竞争激烈，对于每一家开发商来说，在这个市场中生存变得越来越不容易，而今年对于个人开发者以及独立开发团队来说也并不顺利，不只是市场竞争激烈，手游审批制度的颁布也带来了更多的不确定性，如今广电总局又出新“通知”了。

      鼓励做原创 做精品

      就在 2016 年 11 月 15 日，国家新闻出版广电总局办公厅正式发布《关于实施“中国原创游戏精品出版工程”》的通知，并制定了相关工作事项。实施原则上给出了四个“统一”，分别是社会效益与经济相统一：把满足人民群众日益增长的精神文化娱乐需求作为出发点和落脚点，强化游戏企业社会责任意识，推出更多“既叫好又叫座”的精品，实现两个效益的良性互动、相辅相成、共同增长。

      思想性与艺术性相统一：既着眼于游戏作品的思想品质和文化内涵，又兼顾创意水准和技术含量，支持鼓励思想精神、创意精彩、技术精湛、制作精炼的游戏精品研发制作、出版运营。

      重点扶持与整体发展相统一：集中管理资源、扶持措施，重点支持中国游戏数码港项目、有潜力区域、优秀创业创新企业立足当前、着眼长远，提升品牌建设和可储蓄发展的内在动力，坚持走游戏精品路线，构筑游戏内容建设高地。

      总体协调与分工相统一：国家新闻出版广电总局依照产业相关政策，提出“游戏精品工程”实施要求，组织集中评选工作，省级出版行政主管部门择优推荐，共同扶持发展、推进实施。

      相应的，入选“游戏精品工程”的作品可以获得各级出版行政主管部门的扶持，比如予以通报表彰并颁发证书；入选并公布两年内申办网络出版服务许可时，提供优先安排，给予专门指导；各级出版行政主管部门通过多种渠道，大力宣传“精品游戏工程”及其入选作品、相关企业，加大游戏精品影响力和工程示范作用；在优惠政策、项目扶持、表彰奖励、教育培训等方面优先考虑“游戏精品工程”入选作品和相关企业。而申报的主体可以是中国大陆游戏研发、出版、运营企业以及研发团体（个人），同时这份通知强调其申报的作品必须是已合法出版的国产原创游戏作品，且出版时间符合具体申报要求。

      颁布这份“通知”的目的显而易见，就是为了进一步引导游戏企业培育工匠精神，增强创新能力，提高游戏品质，创建优质品牌，扩大原创游戏精品市场供给，提升民族游戏产业竞争力，促进民族游戏产业持续健康繁荣发展，满足广大人民群众特别是青少年不断提升的精神文化需求。看得出来，游戏产业已经越来越受到政 府重视，并且这也意味着中国手游 行业将会从抓数量逐渐转向抓质量。

      与“中国民族网络游戏出版工程”有异曲同工之妙？

      “中国原创游戏精品出版工程”的推出其初衷无疑是好的，那么这样的举措是否能够扭转当前中国游戏市场山寨横行，低质量作品大行其道的局面呢，对此不少业界人士表示并不看好。其实早在 2011 年就已经开始实施“中国民族网络游戏出版工程”，这个工程旨在通过带有民族特色的网络游戏产品来向广大青少年传播优秀的中华民族传统文化，并且使中国的民族游戏产业能够在世界的竞争中占有一席之地，同样，加入这项工程的作品和企业可以获得相应的政策扶持，到现在为止该工程仍在继续。

      这么多年来，申报“中国民族网络游戏出版工程”的游戏源源不断，但是能够入选的却不多，在第八批“中国民族网络游戏出版工程”入选作品名单中，我们可以看到一些十分熟悉的游戏，比如《笑傲江湖OL》、《捕鱼达人2》，此外还有《寻秦问道》、《街机三国》、《三国论剑》、《名将传》等等，从名字来看确实带有民族特点，但是只要是接触过游戏的朋友就知道，大部分作品并不能算是精品，甚至有玩家表示看见游戏名字就没有玩的欲望了。因此在不少人看来，成功入选“中国民族网络游戏出版工程”只是为游戏加上一道光环，博取更多的政策扶持，进而增加游戏的知名度和成功率。

      那么“中国原创游戏精品出版工程”与“中国民族网络游戏出版工程”又有什么不同呢？事实上两者的入选要求大体上都差不多，或许“原创”与“精品”二字在这一次会有更好的体现，或许还是像“中国民族网络游戏出版工程”那样让人觉得只是流于形式？我想这个还有待时间验证。

      国产游戏精品之路依旧不好走

      仅去年一年，我国游戏市场实现了年销售收入1407亿元，年均增长高达34.2%。其中由我国自主研发的游戏销售收入达到了986.7亿元，占到市场总额的70.1%。不过广电总局副局长孙寿山在ChinaJoy高峰论坛CDEC上明确指出：我国游戏精品力作稀缺，虽然经过多年的不懈努力，涌现出部分民族精品，但与国外力作比起来仍然缺乏竞争力。

      自《关于移动游戏出版服务管理的通知》发布以来，过审的游戏有1679款，虽然审核速度在不断加快，但是过审游戏的质量如何保证让人们不免有些疑问，而这个时候推出“中国原创游戏精品出版工程”其实也可以看作是回答了玩家们的这个疑问。从这一系列举措来看，很明显广电总局既想保证游戏的合规性，又要强调游戏的创新精神，但有一点不得不说的是，前者是强制性要求，后者则是自愿申报。

      话说能够入选“中国原创游戏精品出版工程”的必然也是符合审核要求的，然而从目前过审的游戏类型来看，几乎清一色棋牌休闲游戏实在让人看不到有多少创新精神，折腾了半天，究竟游戏产业升级转型之路该怎么走似乎都还没有一个十分清晰的方向，难道“中国原创游戏精品出版工程”又仅仅是让九游了一个华而不实的头衔？当然了，作为一名中国玩家，其实还是希望这项举措能够真正促进国产游戏的精品化。

      如今所谓的VR元年已经过去了一多半，随着VR硬件的爆发，VR内容也从一开始的短缺开始逐渐丰富。在这种情况下，当初看准VR内容短缺的痛点而投身于VR游戏领域的开发商们已经不得不面对一个非常现实的问题，那就是变现。

      那么，VR游戏到底应该如何变现？今天我们就来聊聊这件事儿。

      这两条路有巨坑，想要变现请慎入

      目前VR游戏开发商采取的变现方式主要有两种：内容分发平台或者线下VR体验店。然而事实证明，这两条路都埋伏着巨坑，已经有很多先烈用血淋淋的事实证明了这两条路并不好走。

      一、内容分发平台

      传统的内容分发平台对于国内VR游戏开发商来说并不是通向变现的捷径。上架内容分发平台，玩家付费下载之后，VR游戏开发商可以与分发平台进行收益分成。知名的VR内容分发平台包括Oculus Home、Steam VR、Viveport等，这些平台以聚集着众多优质VR游戏而闻名，众多VR发烧友也大多通过这些平台找到喜欢的游戏。

      然而，上架Steam VR、Oculus Home则意味着要与国内外最顶级的VR游戏厂商同台竞争。Steam VR上拥有《The Lab》、《Tilt Brush》等红遍全球的VR游戏，Viveport中也有HTC Vive大力支持的优秀作品。目前国内VR游戏开发商水平参差不齐，真正高质量的作品就更加屈指可数了。即使将VR游戏免费上架到这些平台，也不一定有人下载，所以也就更难提盈利了。比如由一家中国VR开发商制作的VR游戏《Eclipse --- Defending the motherland》，免费上架Steam还获得近一半的差评，这样的血与泪找谁说去？

      在VR尚未普及的情况下，VR硬件用户基数有限，即使有国内外各种各样的VR内容平台连接了VR游戏开发商和玩家，但拥有VR硬件的用户数量并不多，有时候VR游戏质量再好玩家数量也不会太多，这就给VR游戏开发商变现之路又增添了一层障碍。

      据今年5月份一家国外游戏公司统计，Steam平台上大部分VR游戏的玩家都在3万人以下。从价格上来看，目前Steam上近半数VR游戏价格都在20元以下，超过100元的VR游戏就更少了。往比较好的情况设想，假如一款国产VR游戏超越Steam上VR游戏的平均水平，再加上内容分发平台的分成政策，假设三七分成，开发者也很难赚回成本。

      VR游戏制作成本也不是小数目，一款小型VR游戏的制作成本也在40万元左右。据基因互动CEO谢飞在一次采访中指出，自家一款单次体验时间在10到20分钟左右的VR游戏开发成本就高达40万元左右，开发过程需要10位员工，2个月的时间；并且这款游戏还是Q版画风，如果开发写实风游戏，开发成本也会成指数级上升。

      当然，VR游戏开发商也可以选择同时在多个内容分发平台上线，但这也意味着需要投入更多成本，开发适配不同VR硬件的兼容版本，在技术和市场都尚未成熟的情况下，游戏开发商也不敢轻易投入过多资金开发VR游戏。

      二、线下体验店

      既然上架内容分发平台很难收回成本，VR游戏开发商们把希望转移到了线下，VR游戏结合线下体验店的模式被称为最直接的变现模式。但事实是，线下体验店也有自己的缺点，想要盈利没那么轻松。

      VR游戏开发商可以将游戏一次性销售给VR体验店，也可以通过代理分成模式获取利益。VR体验店发展虽然迅猛，但最终能否成功生存下来还是一个未知数，一次性销售可以短时间内获得可观的收益，也可以避免VR体验店未来发展前景不好带来的风险。然而，一次性销售的情况下，VR游戏开发商无法通过体验店的反馈进一步完善游戏，提供实时的更新和改进，从长远来看，并不是最好的选择。

      如果选择预付款加收益分成的模式，体验店则会向开发商预付一定数目费用，然后根据VR游戏在体验店的流水来分成，游戏每在体验店被打开一次，游戏开发商可以拿到一定比例的分成。但由于VR体验店本身存在的发展瓶颈，收益分成的模式也并不能保证养活一个团队。

      首先，不是所有VR游戏都适合放在VR体验店，想通过体验店赚钱的开发商得先看看自家游戏是否与体验店匹配。鉴于体验时间和设备的限制，设计简单、时间短的小型游戏才适合体验店。VR体验店重在体验，每次体验20到50元就注定了玩家不可能像玩儿手游一样花费几个小时。而设计复杂，需要闯过层层关卡的大型VR游戏很可能让玩家都没搞懂玩儿法就结束，毕竟玩家不可能为了闯关而每天来体验。

      其次，大多数体验店消费者都是抱着一种尝鲜的心态，体验过后回头客非常少，简单的小游戏在可玩儿性和黏性方面也并不是非常出色。在短期之内，如果选址足够好，VR游戏体验店人流量还能保持较高的水平，但长此以往，尝鲜心态过去后，VR体验店是否还能火爆是一个问题。

      另外，在VR硬件价格太高，尚未普及的情况下，去体验店可以免去购买VR硬件的成本，但玩家因此也没办法像手游、网游一样想玩儿就玩儿，VR游戏开发商自然也没办法通过内购、充值等方式长期赚取利润。

      单打独斗难成功，深度合作才是正途

      内容分发平台和VR体验店对VR游戏开发商来说都不是最好的选择，难道VR游戏就注定很难变现？非也！目前市场上就出现了更为可行的变现途径：游戏开发商与VR硬件厂商更紧密合作，VR硬件搭载游戏进入线下体验店，开发商从体验店用户消费的流水中获得分成的同时，在硬件销售营收中也可以获得分成。

      一方面，硬件销售分成增加了游戏开发商的利润。目前VR体验店对高质量内容的需求十分大，真正的好内容可以带动硬件销售，因此除了游戏消费分成之外，游戏开发商也可以利用高质量内容在硬件利润中分一杯羹。通过更加紧密的合作，开发商与VR硬件厂商组成休戚相关的命运共同体，相互促进盈利。

      另一方面，更紧密的合作可以让游戏开发商随时根据玩家反馈对游戏进行更新，升级和修复，硬件分成也让游戏开发商更有动力提升游戏质量，从而刺激硬件销量。从VR硬件厂商角度来讲，有了游戏开发商的技术力量做后盾，可以为更多VR硬件搭载畅销游戏，服务更多玩家，以内容带动硬件销量。

      这种模式已经有了成熟的践行者，叮当猫科技就是其中的代表。叮当猫科技通过与超然互动达成深度合作，获得体验店流水分成和硬件销售分成。对此，叮当猫科技联合创始人魏毅对九游VR表示，“从内容到硬件设备，到设备运营者的收益，到具体每个客户的反馈我们都会跟进，我们希望通过我们的服务，让每个合作伙伴长久赚钱。”

      VR游戏开发商与VR硬件厂商各有所长却相互依赖，不管一家公司资金多充足，技术多强大，总有最擅长和最核心的业务。最好的方式其实就是深度合作，优势互补，共同发展，既可以发挥各自长处，又可以减少投入和风险。

      写在最后

      如果把全部希望寄托在内容分发平台和体验店上，VR游戏开发商最终很难赚到钱。在目前的情况下，单打独斗很难成功，与硬件厂商深度合作才是更稳妥的方式。其实VR行业本身就是一个新事物，新领域需要新模式，被传统思路束缚只会影响盈利，真正可行的是根据自身特点，探索适合自己的新模式。