外媒曝《枪口》开发者谈Steam定价 与其纠结 不如直接问玩家

据外媒playground报道。独立游戏开发者往往会在定价上纠结几个月，生怕定高了没人买，定低了亏本。但在Tom Francis（代表作《枪口》、《热成像》）看来，这纯属想多了。

Tom Francis在博客中直言：“价格只是一个可以在30秒内修改的数字。”相比于定价，最难的部分其实是如何把玩家请到你的Steam页面来。

与其在那搞复杂的经济学模型，不如直接问玩家。Francis的经验是，直接搞个调查，问潜在玩家觉得这游戏值多少钱。大多数时候，玩家选出的价格往往能带来最好的销量和评价。

同时，他坚决反对“Race to the bottom（竞相压价/比烂）”的说法。虽然Steam上便宜游戏很多，但优质独立游戏并没有被迫降价。

他举了一个最有力的例子：《空洞骑士：丝之歌》。这款让玩家等了9年的神作，发售价比一代贵了5美元（国区贵了18元）。结果呢？玩家不仅没骂，反而惊呼：“才贵5美元？简直是做慈善！”

这证明了只要质量过硬，玩家根本不在乎那几块钱的差价。在合理范围内，定高一点（销量略降）和定低一点（销量略增），最终算下来的总收入其实差不多。

Tom Francis的经验确实有些说法。玩家对价格的敏感度，取决于对品质的信任度。如果是《黑神话：悟空》或《博德之门3》，卖320块都有市场；如果是粗制滥造的换皮游戏，卖3块钱都感觉是在浪费电费。所谓的“价格战”，只有在同质化严重的垃圾游戏里才会出现。

大家在Steam买游戏时，会在意那“10块20块”的差价吗？还是说只要游戏对胃口，原价直接冲？